中国でのビジネス: アムウエイの成功例に学ぶ

　私の知り合いにはたくさんの事業家がいます。私が中国への進出の意欲を尋ねると必ずと言っていいほど否定的な返事が返ってきます。

　それはこれまでの痛い経験や同業者たちの具体的な失敗談から出た結論ですからなかなか説得力があって私には反論の余地がありません。そんなことを不甲斐なく思っていたら出てきました！Harvard Business Reviewの4月号（p.41）にアムウエイの成功例が紹介されています。

　やはりアムウエイは何度か中国の特殊な市場性に痛い目にあったようです。今日ではそれでも粘り強く現地に適応していって年間売上高40億ドルのアムウエイ最大の市場になったということです。市場を理解して長期的な展望に立ち柔軟な対応をもって強固な信頼関係を築くことが大切であると伝えられています。

　中国は13億人を超える人口を擁する巨大市場です。その特殊性をまずは受け入れて果敢に挑戦すれば魅力ある市場となるのではないでしょうか。ここで諦めていては日本にとっても中国にとっても大きなマイナスであることは間違いありません。両者にとってプラスになるならばどこかに突破口があるように思われてなりません。